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為了深入探討變頻器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分享行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，共同展望2025年的美好前景，《變頻器世界》策劃了《2025年，變頻器廠商如何搶占先機(jī)？》專題報(bào)道。

本期嘉賓是西安西馳電氣股份有限公司高壓變頻事業(yè)部總經(jīng)理戚鍇，接下來(lái)還有更多企業(yè)參與專題，敬請(qǐng)期待。

變頻器世界：在2024年，貴公司在變頻器領(lǐng)域取得了哪些重要的成就或突破？請(qǐng)分享一些具體的業(yè)績(jī)或亮點(diǎn)。

戚鍇：西馳電氣公司基于專業(yè)二十余年的電機(jī)起動(dòng)控制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，專注于電力電子行業(yè)，完善的市場(chǎng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以客戶為中心，高質(zhì)量發(fā)展。新一代的MaxWell系列高壓變頻器緊貼客戶需求，以高性價(jià)比，模塊化架構(gòu)，個(gè)性化配置。廣泛應(yīng)用并取得了用戶好評(píng)。

變頻器世界：在過(guò)去的一年中，貴公司是否引入或開發(fā)了任何創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品？這些創(chuàng)新如何影響了您的業(yè)務(wù)和客戶？

戚鍇：西馳電氣自2002年成立以來(lái)，一直致力于電機(jī)控制，主營(yíng)產(chǎn)品高低壓軟起動(dòng)、高低壓變頻器。經(jīng)過(guò)二十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，打造了研發(fā)，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等方面的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。各類產(chǎn)品近五十萬(wàn)臺(tái)應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)不斷引進(jìn)高質(zhì)量人才，對(duì)原有的SCR和IGBT平臺(tái)進(jìn)行整合優(yōu)化，豐富完善產(chǎn)品序列，貼近用戶多元化需求。如優(yōu)化后的無(wú)擾切換功能，無(wú)需外加同期裝置即可實(shí)現(xiàn)工變頻兩種方式的無(wú)擾切換，降低了切換沖擊電流，降低了電網(wǎng)變壓器容量，并確保不失電。大幅降低了用戶設(shè)備投資。增加了系統(tǒng)應(yīng)用的靈活性。另外公司同時(shí)也鼓勵(lì)管理創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，在公司內(nèi)部實(shí)施事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，項(xiàng)目式管理，利潤(rùn)分享等措施，極大地激發(fā)了員工積極性和責(zé)任心。優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的管理制度進(jìn)一步保障了市場(chǎng)推廣的靈活性和效率，有能力支撐銷售團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)定制化產(chǎn)品。

變頻器世界：2024年對(duì)于貴公司在市場(chǎng)定位和客戶關(guān)系方面有何重大影響？貴公司是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化的？

戚鍇：2024年，市場(chǎng)波動(dòng)顯著，在全球形勢(shì)復(fù)雜多變和經(jīng)濟(jì)放緩等的影響下，變頻器市場(chǎng)也總體呈現(xiàn)復(fù)雜多變的態(tài)勢(shì)。經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間 的震蕩后，伴隨著政策調(diào)整以及一系列穩(wěn)增長(zhǎng)措施，變頻器市場(chǎng)也進(jìn)入調(diào)整期。市場(chǎng)的多變讓許多傳統(tǒng)的觀念和經(jīng)驗(yàn)正在被重新定義。那些曾經(jīng)引以為傲的商業(yè)和法則和“經(jīng)驗(yàn)之談”，在今天的市場(chǎng)環(huán)境中似乎失去了往日的效力，其實(shí)是對(duì)舊有的經(jīng)驗(yàn)和思路無(wú)法滿足客戶新需求的無(wú)奈。

在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，公司能否有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，精準(zhǔn)把握并快速響應(yīng)客戶需求，同時(shí)構(gòu)建面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為關(guān)乎公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵命題。為了更好地迎接市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)健康且可持續(xù)的發(fā)展，主要措施有：1）構(gòu)建促進(jìn)員工公平發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。從外部來(lái)看，客戶是公司發(fā)展的關(guān)鍵；但從內(nèi)部來(lái)看，員工才是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。員工的成長(zhǎng)與發(fā)展成了公司不斷前行的關(guān)鍵所在。2）掙脫思維慣性，構(gòu)建自驅(qū)動(dòng)文化，激活創(chuàng)新潛能。3）充分發(fā)揮公司既有優(yōu)勢(shì)如高性價(jià)比產(chǎn)品，全面及時(shí)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，靈活多變的定制化方案等。

變頻器世界：從高效節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，到智能制造和工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入實(shí)施，貴公司認(rèn)為，未來(lái)的變頻器產(chǎn)品技術(shù)會(huì)朝著何種方向發(fā)展？貴公司在技術(shù)創(chuàng)新方面會(huì)做怎樣的布局？

戚鍇：在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)的導(dǎo)向下，中國(guó)制造正由價(jià)值鏈低端向高附加值兩端延伸。而對(duì)于變頻器生產(chǎn)企業(yè)而言，肩負(fù)著新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、節(jié)能降耗改造等重要環(huán)節(jié)。變頻器作為高效節(jié)能的重要設(shè)備，在其中發(fā)揮著重要作用。隨之而來(lái)涌出了大量?jī)?yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)被市場(chǎng)認(rèn)可。隨著工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施 ，高端裝備制造和智能智造產(chǎn)業(yè)相關(guān)設(shè)備有越來(lái)越多的需求，然而制造到智造的工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，碳達(dá)峰碳中和的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)必須以科技創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展為先導(dǎo)。對(duì)變頻器生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，其中技術(shù)創(chuàng)新是適應(yīng)發(fā)展的必由之路，特別是智能化，融合化，個(gè)性化以及高性價(jià)比的產(chǎn)品方能滿足發(fā)展的需要。

變頻器世界：隨著節(jié)能減排的推進(jìn)和新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，貴公司將面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)和契機(jī)？貴公司將要如何發(fā)力和布局？

戚鍇：在全球環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的背景下，節(jié)能減排的推進(jìn)和新能源產(chǎn)業(yè)將會(huì)快速發(fā)展。公司將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)重工業(yè)客戶能耗進(jìn)行分析，結(jié)合公司產(chǎn)品，定制綜合節(jié)能減排方案并進(jìn)行實(shí)施。深挖客戶需求，對(duì)主機(jī)配套客戶，深入了解用戶工藝，結(jié)合變頻器的技術(shù)創(chuàng)新，定制開發(fā)專用變頻器。

同時(shí)新能源、儲(chǔ)能等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也為變頻器市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)一步降低成本，提升可靠性和穩(wěn)定性，為可持續(xù)性能源的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)。

變頻器世界：當(dāng)下變頻器企業(yè)“內(nèi)卷”加劇，很多企業(yè)開始加速出海布局，貴公司如何看待海外市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)有著怎樣的布局？您認(rèn)為“揚(yáng)帆出海”能否實(shí)現(xiàn)破局？

戚鍇：在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的背景下，海外市場(chǎng)不僅提供了更廣闊的發(fā)展空間，也是推動(dòng)技術(shù)國(guó)際化和品牌建設(shè)的重要步驟。我們將持續(xù)投入研發(fā)，致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。以適應(yīng)不同國(guó)家和區(qū)域的參數(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司將在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大在海外市場(chǎng)的投入，海外市場(chǎng)的推廣兩個(gè)方向一是國(guó)內(nèi)在海外的投資如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電信、能源等領(lǐng)域，或者并購(gòu)交易如能源、電力、傳統(tǒng)制造等行業(yè)。以及高端制造業(yè)和新能源等。‘一帶一路’共建國(guó)家投資等，另一方面結(jié)合公司設(shè)立的海外事業(yè)部，加大投入，完善網(wǎng)絡(luò)，依托海外事業(yè)部在海外的良好合作關(guān)系，著重對(duì)高壓變頻器的推廣。通過(guò)本地化的服務(wù)和支持，更好地滿足海外市場(chǎng)的需求，同時(shí)提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。

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